Desenvolvido por Ash Maurya (2012) a partir do BMC - Business Model Canvas, o Lean Canvas objetiva colher a essência de um produto em busca de investidores, fazendo com que o empreendedor explore mais os problemas envolvidos e menos as soluções propostas [4]. Relaciona as principais características de um produto inovador, visando testar o MVP (Minimimum Viable Product - Produto Viável Mínimo), pois parte do princípio de que só será possível encontrar soluções após obter um conhecimento real sobre o que o consumidor precisa, evitando, assim, investimentos e esforços desnecessários, gerando economia e mais eficiência para o negócio. Permite ainda acompanhar continuamente as mudanças necessárias, com base em experimentações reais e no feedback dos clientes. Serve tanto para novas empresas quanto para o desenvolvimento de novos produtos e serviços. Substitui quatro dos nove blocos do BMC, sendo composto pelos seguintes itens: problema, solução, proposta de valor, métricas-chave, estrutura de custos, vantagem competitiva, segmentos de clientes, canais associados e fluxo de receitas. A ideia principal do Lean Canvas foi expressa por seu autor [4]: “Procure ser pago o mais cedo possível pelo produto, mesmo que esteja ainda longe de ser finalizado. Não adianta ter um produto excelente, mas que ninguém pague para ter ou usar”.

Paralelamente ao estabelecimento do caminho a ser seguido, é importante evoluir e refinar a ideia inicial do negócio, potencializando o aprendizado prático contínuo e a otimização de recursos. Visando obter um conhecimento real sobre o que o consumidor precisa, evitar investimentos e esforços desnecessários na obtenção da solução, bem como mitigar possíveis riscos decorrentes de seu aspecto inovador e dar maior ênfase a aspectos considerados mais arriscados, a Figura abaixo apresenta uma estratégia para conceber aspectos básicos de um produto ou serviço utilizando o Lean Canvas, que engloba:

1) Documentar a ideia original do produto ou serviço e também suas versões subsequentes, de forma “leve”, compartilhando com qualquer pessoa capaz de fornecer críticas embasadas;

2) Identificar e priorizar as partes ou experimentos mais arriscados do plano;

3) Testar sistematicamente todo o plano, usando experimentos e métricas objetivas, em todas as frentes identificadas, por exemplo, por meio de entrevistas com usuários do produto e acompanhamento da taxa de retorno dos usuários de versões de demonstração;

4) Acompanhar continuamente as mudanças necessárias, com base em experimentações reais e no feedback dos clientes;

5) Estar sempre aberto a críticas e sugestões, bem como disposto a realizar mudanças visando evoluir a ideia de funcionalidades resultantes.

Figura - Lean Canvas: estrutura e orientações para preenchimento, adaptado de [A. Maurya, Running Lean, Sebastopol: O’Reilly, 2012] http://leanstack.com/Running_Lean_Excerpt.pdf